国际贸易咨询：以最小风险进入外国市场的关键
- phanhoainamba
- 6月5日
- 讀畢需時 3 分鐘
在全球经济一体化的背景下，进军海外市场已成为越南企业扩大规模、提升利润的重要战略。在此背景下，利用国际贸易咨询服务在降低企业海外扩张风险、提高成功率方面发挥着越来越重要的作用。
本文提出了一些实用策略，帮助企业有效、安全、可持续地进入国际市场。
国际贸易咨询：征服世界市场之道
国际贸易咨询提供策略、解决方案和专业知识，帮助企业进入国外市场。
进入海外市场的挑战
国际市场机遇巨大，但风险也不少。
法律障碍：如果没有适当的知识，很难理解海关法规、关税、产品标准（如木材FSC、食品HACCP等）。
影响您利润的成本：如果不进行优化，运输、仓储和国际广告成本可能会吞噬您 30-50% 的收入。
不值得信赖的合作伙伴：许多企业由于与不值得信赖的合作伙伴打交道、合同不明确以及缺乏尽职调查而损失数万或数十万美元。
缺乏品牌战略：企业往往忽视自己的品牌形象和价值，而注重快速交付，这可能导致一两年后失去市场份额或销售停滞。
竞争激烈：国际市场要求高质量、有竞争力的价格和快速反应，这会给新兴公司带来压力。
分析：为了应对这些挑战，公司必须采用结构化战略并利用咨询专业知识来降低风险并提高效率。
有效进入国际市场并降低风险的6个步骤
为了成功且低风险地出口，公司应该遵循基于实践经验和 W&A 咨询方法的六步流程。
1. 进行目标市场研究
分析目标市场需求、消费者趋势、竞争对手和法律法规。
提示：要享受0-5%的税收优惠，请关注与越南签署了FTA的市场（如欧盟、日本等）。
2. 建立品牌战略
我们重视可持续价值观（有机、环保产品等），并设计符合当地文化和偏好的品牌。
提示：在目标市场注册您的知识产权以避免纠纷。
3.供应链优化
规划您的物流、运输和仓储并节省成本。
提示：使用供应链管理技术（例如 ERP）来监控库存和订单并减少浪费。
4. 查看国际合作伙伴
通过检查合作伙伴的信用报告、过去的合同、客户反馈等来验证其可信度。
提示：在签署正式合同之前，请索取意向书（LOI）。
5.遵守法律和海关规定
了解目标市场的海关法律、产品规格和纳税义务，并利用自由贸易协定来节省成本。
提示：与海关专业人员合作，完成所需的文件。
6. 监控和调整策略
使用管理仪表板跟踪收入、成本和客户反馈。根据实时数据调整策略并保持增长。
提示：每 6 个月评估一次有效性。
分析：这个六步流程可帮助公司最大限度地利用全球市场机会，同时降低大部分财务和法律风险。
进入国外市场时应避免的常见错误
为了在国外市场取得成功，公司必须经常避免陷阱。
缺乏市场调研：忽视区域偏好会导致产品不一致。
忽视法律合规性：不遵守海关或知识产权法规可能导致罚款或品牌损失。
成本不可控：缺乏物流规划导致损失。
盲目合作：合作之前不要审查你的合作伙伴。
短期思维：只关注利润而不是打造长期品牌。
分析：为了避免这些错误，您需要做好充分的准备并利用国际贸易咨询服务来制定可持续的战略。
对于越南企业来说，进军海外市场是全球扩张的绝佳机遇，但只有精心准备才能成功。企业可以降低风险、优化成本，并打造可持续发展的品牌。
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